Nền tảng nghiên cứu của thương nhân thép
Là nhà sản xuất thép thô lớn nhất thế giới, không thể bỏ qua nhu cầu và sự phụ thuộc của các sản phẩm thép từ mọi tầng lớp xã hội.Kể từ năm 2002, các thương nhân thép, với tư cách là mắt xích chính của thị trường lưu thông thép trong nước, đã đóng một vai trò quan trọng.Nhưng trong những năm gần đây, với số lượng thương nhân thép tăng nhanh, từ hơn 80.000 vào năm 2019 đến nay, năm 2021 đã mở rộng lên hơn 100.000, với khoảng 100.000 thương nhân mang 60% -70% tổng lượng thép của Trung Quốc trong lưu thông, sự cạnh tranh giữa các thương nhân cũng ngày càng gay gắt.Theo các chính sách quốc gia như “Kiểm soát kép mức tiêu thụ năng lượng”, “Đỉnh carbon” và “Trung hòa carbon”, sản xuất thép sẽ không tiếp tục tăng trong thời gian ngắn, vì vậy mỗi nhà kinh doanh làm thế nào để giữ thị phần của mình và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong khối lượng giao dịch hạn chế và cạnh tranh khốc liệt đã trở thành một chủ đề đáng được xem xét cẩn thận hiện nay.Giá thép đã dao động đáng kể cho đến năm 2021, đạt mức cao kỷ lục vào tháng 5 và tăng gần gấp đôi so với mức thấp nhất năm 2020, tạo ra một thị trường siêu tăng giá.Nhưng với việc đưa ra các chính sách như kiểm soát kép năng lượng và thí điểm thuế bất động sản trong nửa cuối năm, giao dịch thị trường yếu, giá nguyên liệu thô và thép liên tục giảm, nhiều thương nhân thép trong nửa đầu năm của giá cả hàng hóa tăng trong “thời kỳ trăng mật” ngay sau hiện tượng mất mát.Do đó, Mysteel đã tìm hiểu và tìm hiểu về những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động của các nhà kinh doanh thép và chiến lược đối phó của họ trước những biến động lớn của thị trường, bao gồm các khía cạnh như tình hình hoạt động hiện tại, năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp, quản lý và kiểm soát rủi ro, mục đích là để làm cho các thương nhân thép trong quản lý tương lai, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý rủi ro như một tài liệu tham khảo.
Kết quả điều tra, nghiên cứu của doanh nghiệp kinh doanh thép
Hơn 2.500 bảng câu hỏi hợp lệ đã được thu thập trong cuộc khảo sát trực tuyến kéo dài một tuần, được thực hiện từ ngày 26 tháng 11 năm 2021 đến ngày 2021 năm 2021. Hầu hết các thương nhân thép đã hoàn thành bảng câu hỏi đều ở phía đông và bắc Trung Quốc, trong khi phần còn lại ở Trung Quốc -Nam Phi, tây bắc, đông bắc và tây nam Trung Quốc Phần lớn chức năng của các vị trí của những người được phỏng vấn là quản lý cấp trung và cấp cao của doanh nghiệp tương ứng;loại hình hoạt động chủ yếu tại các doanh nghiệp được khảo sát là thép xây dựng chiếm 33,9%, cán nóng lạnh chiếm khoảng 21%, các loại khác như thép ống, thép tấm trung bình, thép hình, thép cuộn phủ, thép dải và thép đặc biệt. thép là các loại thương nhân khác nhau tham gia kinh doanh.Điều đáng chú ý, theo nghiên cứu của Mysteel, thép xây dựng chiếm hơn 50% giao dịch của các thương nhân thép trên cả nước.
Khối lượng giao dịch hàng năm của thương nhân chủ yếu là 0-300.000 tấn
Theo nghiên cứu của Mysteel, các thương nhân thép chiếm hơn 50% khối lượng giao dịch hàng năm từ 0-200.000 tấn, một danh mục có thể được gọi chung là các thương nhân vừa và nhỏ.Các thương nhân lớn chiếm gần 20% khối lượng giao dịch hàng năm từ 500.000-1.000.000 tấn và hơn 1.000.000 tấn, hầu hết có trụ sở tại miền đông Trung Quốc và chủ yếu kinh doanh thép xây dựng.Không khó để nhận thấy từ khối lượng giao dịch của thị trường lưu thông thép rằng thị trường phía đông Trung Quốc là một thị trường giao dịch tương đối nóng trong khu vực, và việc xây dựng thép tương ứng với các ngành công nghiệp cơ sở hạ tầng và bất động sản thường cần nhiều hơn.
2. Mô hình định giá theo thỏa thuận thương mại dựa trên giá thị trường tham chiếu
Theo phát hiện của Mysteel, mô hình định giá chính của các nhà giao dịch trên thị trường vẫn dựa trên giá thị trường tham khảo.Cũng có một số ít thương nhân thực hiện nghiêm ngặt việc định giá tại nhà máy.Các thương nhân này chốt giá với các nhà máy thép theo hợp đồng, do giá cả thị trường biến động ít hơn, tất nhiên, phần này các thương nhân và Nhà máy thép cũng có thể bù đắp, trong hợp đồng giá và giá theo thời gian thực có độ lệch lớn khi có một số trợ cấp.
3. Doanh nghiệp thép đòi hỏi cao hơn về vốn tự có
Các nhà kinh doanh thép luôn có nhu cầu cao hơn đối với chế độ kinh doanh vốn của chính họ.Theo nghiên cứu của Mysteel, hơn một nửa thương nhân chi hơn 50% tiền của họ cho thép và một phần ba chi hơn 80%.Thông thường, các thương nhân thép ngoài việc sử dụng một lượng vốn lớn cho các đơn đặt hàng thép thượng nguồn, mà còn có sự tồn tại của các khách hàng hạ nguồn tiền ứng trước.Cần phải ứng trước độ dài của thời gian trả nợ của khách hàng khác nhau, nói chung tiền riêng của họ là thương nhân đủ hơn cho phép khách hàng trả nợ thời gian cũng tương đối dài.
4. Thái độ của ngân hàng đối với hoạt động cho vay thương nhân đang dần ấm lên
Liên quan đến thái độ cho vay của ngân hàng đối với các nhà kinh doanh thép, tùy chọn đáp ứng nhu cầu vay của hơn 70% trong số tất cả các tùy chọn cho hầu hết các tùy chọn, đạt khoảng 29%.Khoảng 29% nhu cầu vốn vay 30%-70% của cả nước được đáp ứng.Không khó để nhận thấy rằng trong những năm gần đây, thái độ của các ngân hàng đối với hoạt động cho vay của thương nhân đã dịu đi.Năm 2013-2015, sau khi bùng phát hàng loạt cuộc khủng hoảng tín dụng ngành thép của thương nhân và liên doanh bảo hiểm tổn thất tín dụng và các vấn đề tài chính khác, thái độ cho vay của các ngân hàng đối với thương nhân xuống mức thấp nhất.Tuy nhiên, trong hai năm qua, nhờ sự phát triển trưởng thành hơn của thương mại hàng hóa và sự hỗ trợ mạnh mẽ của nhà nước đối với sự phát triển của các thực thể vừa và nhỏ, thái độ cho vay của các ngân hàng đối với thương nhân dần phục hồi từ điểm thấp nhất sang giai đoạn ổn định.
5. Các dịch vụ hỗ trợ chuỗi cung ứng, bán buôn và giao dịch giao ngay đã trở thành xu hướng chủ đạo của kinh doanh thương mại
Từ quan điểm về phạm vi kinh doanh hiện tại của thương nhân, giao dịch tại chỗ, bán buôn vẫn là dòng chính của kinh doanh thương mại thép trong nước, khoảng 34% thương nhân sẽ kinh doanh loại hình này.Điều đáng nói là gần 30% thương nhân cung cấp dịch vụ hỗ trợ chuỗi cung ứng, đây cũng là một hình thức kinh doanh đang ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây và thông qua sự hiểu biết chi tiết hơn về khách hàng, đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng , để cung cấp cho khách hàng thiết kế, mua sắm, hàng tồn kho và một loạt các dịch vụ hỗ trợ trong thương nhân cũng trưởng thành hơn.Ngoài ra, dịch vụ xử lý cắt như dịch vụ giá trị gia tăng, trong thương mại thép hiện tại và tương lai cũng đóng một vai trò quan trọng.Ngoài ra, dịch vụ tài chính khay như một thương mại thép trong các phương tiện tài chính độc đáo hơn, nói chung, lượng vốn thương nhân cũng yêu cầu cao hơn.
6. Các phương pháp thu thập thông tin thị trường thép bổ sung cho nhau
Tất cả bốn câu trả lời cho câu hỏi về các nguồn thông tin thị trường chính chiếm hơn 20% tổng số, trong số đó, các nhà giao dịch có được thông tin tức thời về thị trường chủ yếu thông qua nền tảng tư vấn và trao đổi thông tin giữa các nhà giao dịch.Thứ hai, phản hồi từ các nhà máy thép thượng nguồn, nhân viên tuyến đầu và khách hàng cũng rất phổ biến.Nhìn chung, việc tiếp cận thông tin thị trường thông qua nhiều kênh bổ sung, đan xen vào một mạng thông tin chung, cho phép các nhà giao dịch tiếp cận thông tin mới nhất ngay từ đầu.
Giết.Lợi nhuận của thương nhân năm nay giảm đáng kể so với hai năm trước
Đánh giá từ điều kiện hoạt động của các thương nhân thép trong ba năm qua, điều kiện hoạt động của các thương nhân trong năm 2019 và 2020 có thể nói là không đạt yêu cầu, với hơn 75% thương nhân có lãi trong hai năm liên tiếp, chỉ 6-7 phần trăm thương nhân bị mất tiền.Nhưng cho đến khi kết thúc giai đoạn nghiên cứu (ngày 2 tháng 12), số lượng thương nhân có lãi trong năm 2021 đã giảm hơn 10% so với hai năm trước.Đồng thời, số thương nhân báo cáo lỗ và không tăng, với 13% thương nhân thua lỗ trước khi đợt đặt hàng cuối cùng được giải quyết với các nhà máy trước cuối năm.Nhìn chung, với sự tăng giảm mạnh của giá thép trong năm nay và việc ban hành nhiều chính sách mới, một số thương nhân đã không thực hiện tốt các biện pháp kiểm soát rủi ro, dẫn đến giá thép năm nay giảm mạnh trong quá trình tăng nhanh. lỗ vốn.
8. Thương nhân kiểm soát đa dạng hóa rủi ro có nghĩa là kiểm soát cơ cấu hàng tồn kho và dựa trên cổ phiếu
Trong quản lý hàng ngày của các thương nhân thép, có những rủi ro khác nhau, nhưng cũng có những cách kiểm soát rủi ro khác nhau.Theo kết quả nghiên cứu của Mysteel, khoảng 42% thương nhân chọn cách kiểm soát cơ cấu và số lượng hàng tồn kho để kiểm soát rủi ro, cách này chủ yếu thông qua việc quan sát sự thay đổi giá thép theo thời gian thực và các yếu tố nhu cầu của khách hàng hạ nguồn để kiểm soát đơn đặt hàng của họ và chứng khoán để tránh những rủi ro nhất định.Ngoài ra, khoảng 27% thương nhân chọn cách tránh rủi ro biến động giá bằng cách ràng buộc khách hàng lên xuống và thương nhân với tư cách là người trung gian ký hợp đồng nghiêm ngặt, rõ ràng về phạm vi kinh doanh và tỷ lệ hoa hồng và các biện pháp khác để chuyển rủi ro sang nhà máy thép thượng nguồn và khách hàng hạ lưu.Ngoài ra, có khoảng 16% thương mại sẽ được bảo hiểm với các nhà máy thép, tổn thất và các nhà máy thép phải bù đắp.Nhìn chung, đối với các Nhà máy thép, thương nhân nắm giữ một phần nguồn khách hàng tương đối ổn định và đầu ra cuối cùng của các nhà máy thép là nhà sản xuất đến khách hàng hạ nguồn yêu cầu thương nhân đóng vai trò kết nối ở giữa, do đó, một số nhà máy thép sẽ trợ giá kịp thời cho thương nhân, để không để thương nhân bị lỗ lớn hơn sau khi lùi vốn mà mất đi sự ổn định của nguồn khách hàng.Cuối cùng, khoảng 13% nhà giao dịch sẽ phòng ngừa rủi ro cho hợp đồng tương lai thông qua công cụ tài chính này để tránh rủi ro về giá nhất định, nhằm đạt được mục tiêu lợi nhuận mong đợi.Giờ đây, kết hợp với các nhà giao dịch giao ngay truyền thống, chúng tôi sẽ tăng thêm nhiều lựa chọn cho sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp, điều này không chỉ tránh được rủi ro hoạt động do biến động giá mạnh mà còn giảm chi phí vốn của doanh nghiệp và tăng tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh tốt hơn.
Thời gian đăng bài: 21-Dec-2021